Curso Cómo Calcular Precios y Márgenes de Ganancia

Dirigido a: Emprendedores, dueños de negocios, encargados de ventas, administrativos, profesionales independientes y cualquier persona que necesite fijar precios rentables.

Módulo 1: Fundamentos del Precio y la Rentabilidad

Objetivos: Comprender las bases de la formación de precios y la importancia de la rentabilidad.
Contenidos:

• ¿Qué es un precio y qué factores influyen en él?

• Diferencia entre costos, precio y valor.

• Conceptos clave: margen, markup, utilidad y punto de equilibrio.

• Errores comunes al fijar precios.

• Importancia estratégica del precio en la sostenibilidad del negocio.

Módulo 2: Identificación y Cálculo de Costos

Objetivos: Saber calcular correctamente todos los costos del negocio.
Contenidos:

• Costos fijos y costos variables.

• Costos directos e indirectos.

• Gastos operacionales: cómo incorporarlos al precio.

• Cálculo del costo real de un producto o servicio.

• Herramientas simples para organizar costos.

Módulo 3: Métodos de Cálculo del Precio de Venta

Objetivos: Aprender a fijar precios utilizando los principales métodos.
Contenidos:

• Método por costo + margen (cost-plus).

• Método basado en el valor percibido.

• Método por competencia.

• Cómo aplicar márgenes según tipo de producto o servicio.

• Diferencias entre margen bruto y margen neto.

Módulo 4: Márgenes de Ganancia: Cálculo y Estrategias

Objetivos: Dominar el cálculo del margen y aplicarlo para maximizar la rentabilidad.
Contenidos:

• Fórmulas de margen de ganancia.

• Markup vs. margen: diferencias y errores frecuentes.

• Cómo definir el margen ideal según el tipo de negocio.

• Ajuste de márgenes para mejorar competitividad.

• Simulación de márgenes en distintos escenarios.

Módulo 5: Precio de Servicios vs. Productos

Objetivos: Comprender las diferencias en la estructura de costos y precios según el tipo de negocio.
Contenidos:

• Cómo calcular precios de servicios profesionales.

• Costos por hora, por proyecto o por paquete.

• Cálculo del costo de tiempo y habilidades.

• Precios para productos físicos: insumos, logística, merma y otros.

• Ejemplos de distintos rubros.

Módulo 6: Factores Externos y Ajustes de Precios

Objetivos: Tomar decisiones informadas ante cambios del mercado.
Contenidos:

• Inflación y variación de costos.

• Elasticidad del precio y comportamiento del cliente.

• Estrategias para ajustar precios sin perder ventas.

• Descuentos, promociones y ofertas: cómo aplicarlos sin perder margen.

• Sensibilidad del precio y percepción de valor.

Módulo 7: Herramientas Digitales para Cálculo de Precios

Objetivos: Utilizar herramientas que faciliten la gestión de precios y márgenes.
Contenidos:

• Plantillas en Excel y Google Sheets.

• Calculadoras de precios y márgenes.

• Software para inventario, costos y rentabilidad.

• Automatización básica de cálculos.

• Cómo crear tablas de precios actualizables.

Módulo 8: Plan Final de Precios y Rentabilidad

Objetivos: Integrar todo en una estrategia de precios aplicable al negocio del participante.
Contenidos:

• Revisión general de conceptos.

• Análisis interno y externo para definir precios óptimos.

• Ajuste de márgenes según objetivos financieros.

• Política de precios para el negocio.

• Recomendaciones finales para mantener la rentabilidad.

Evaluación Final